Van egy hihetetlenül egyszerű és nagyszerű trükk, amit nem csak az eladásban alkalmazok nap mint nap, hanem a tárgyalástechnikában is egy alapvető dolog, ugyanakkor rendkívül fontos.
Bár a vevőlélektanról számos cikket írtam már, és a tárgyalástechnika témában van egy komplett tanulmányom, most tényleg egy nagyon alapvető, de annál jobban működő dologról lesz szó.
Ha döntésre akarsz bírni valakit, akkor megkérdezed ugye:
No hogy döntöttél?
Kéred? Kipróbálod? Stb.
Régen rossz!!!
Inkább ezt kérdezd: A sárgát, vagy a kéket kéred-e?
A 20, vagy az 50 ml-est?
Mi itt a lényeg?
A legfontosabb szabály, hogy ha valakinek valamiről döntenie kell, soha ne tégy fel olyan eldöntendő kérdést, amire igen-nel, vagy nem-mel tud válaszolni!
Folytatás ITT:
http://kisvallalkozoi-marketing.blog.hu/2010/05/19/egy_hihetetlenul_egyszeru_trukk_te_alkalmazod
Címkék: tanulmány vevőlélektan tárgyalástechnika
Megjelenés ideje: 2011-05-10 09:13:29
Beküldte: Vállalkozó Tanoda