Van egy hihetetlenül egyszerű és nagyszerű trükk, amit nem csak az eladásban alkalmazok nap mint nap, hanem a tárgyalástechnikában is egy alapvető dolog, ugyanakkor rendkívül fontos.
Bár a vevőlélektanról számos cikket írtam már, és a tárgyalástechnika témában van egy komplett tanulmányom, most tényleg egy nagyon alapvető, de annál jobban működő dologról lesz szó.
Olvass tovább, és fellebbentem előtted a fátylat egy nagyon egyszerű, de annál nagyszerűbb kis trükkről!
Remélem hasznodra válik majd ez a kis tanulmány!
Üdvözlettel,
Weinzierl Anett
online marketing tanácsadó
Ha döntésre akarsz bírni valakit, akkor megkérdezed ugye: No hogy döntöttél? Kéred? Kipróbálod? stb.
Régen rossz!!!
Inkább ezt kérdezd: A sárgát, vagy a kéket kéred-e? A 20, vagy az 50 ml-est?
Mi itt a lényeg?
A legfontosabb szabály, hogy ha valakinek valamiről döntenie kell, soha ne tégy fel olyan eldöntendő kérdést, amire igen-nel, vagy nem-mel tud válaszolni!
Ezt a technikát a szövegírásban is alkalmazzuk nap mint nap, és ha rám hallgatsz, alkalmazod a hirdetéseidben, az üzleti tárgyalásaid során, a hírleveleidben, és egyáltalán nap mint nap, ha eredményeket akarsz kicsikarni emberekből.
Egyszerűen az a lényege, hogy a potenciális vevőjelölt számára ne az legyen a kérdés, hogy kéri-e a portékádat, hanem az, hogy melyiket kéri.
Az fel sem merülhet, hogy nem vásárol Tőled. :-)
Ezzel az apró trükkel könnyedén rátereled a figyelmét a termékeidre, ahelyett, hogy azon töprengene, ki fog-e egyáltalán adni pénzt a portékádra.
Ugye milyen egyszerű? És mégis: hihetetlen módon működik!
De csak annak, aki valódi értéket ad! A szabály itt is él: adj valódi értéket, és adj érzést!
Ez a kis turpisság már önmagában javítani fogja az eredményeidet! És akkor hol van még a többi trükk! :-)
Sok kis hasonló trükköt találsz Kevin Hogan „A meggyőzés tudománya” c. könyvében, és természetesen Tárgyalástechnika kurzusunk keretein belül is megtanulhatod őket!
Sikeres vállalkozás kíván Neked,
Weinzierl Anett
felnőttképzési szakértő, munkavállalási és pályaválasztási tanácsadó
KKV marketing oktató
www.vallalkozoi-tanfolyamok.net
Személyes tanácsadás:
Még több ingyenes cikkért és tanulmányért iratkozz fel Vállalkozói Hírlevelünkre!
Címkék: marketing tanulmány vevőlélektan tárgyalástechnika trükk
Megjelenés ideje: 2010-05-25 12:40:52
Beküldte: Weinzierl Anett (Vállalkozó Tanoda)