A mikro-és kisvállalkozások nagy része gyakran ismétlődő problémákkal küzd, melyekből most egyet ki is ragadok, hogy kicsit közelebbről is szemügyre vegyük.
Probléma I.: drága a hirdetés a nyomtatott sajtóban!
Nézzük meg, hogyan orvosolhatjuk ezt a problémát!
Remélem hasznodra válik majd ez a kis tanulmány!
Üdvözlettel,
Weinzierl Anett
felnőttképzési tanácsadó,
kkv-marketing oktató.
Míg a multik marketing eszköztárába csak ritkán tartozik a nyomtatott sajtóban történő hirdetések feladása, a mikro- és kisvállalkozások számára az egyik leghatékonyabb hagyományos marketing eszköz lehet, feltéve, ha jól készítjük el a hirdetést!
Nos, a legnagyobb probléma az, hogy drága a hirdetés a nyomtatott sajtóban, és így csak egyszer-egyszer jelenhetne meg...
MI a megoldás?
- Hirdess az Apróhirdetés rovatban, és használj kiemelést(csak ne kereteset, mert elveszik a többi keretes kiemelés közt!) Válaszd inkább a bekarikázásos kiemelési formát! Ez sokkal hatékonyabb!
- Minden héten jelenjen meg a hirdetésed! A hirdetés legyen rövid, tömör, célja a figyelemfelkeltés!
- Legyen csak 1-2 mondatos (így nem lesz drága), de az legyen tömény és ütős! Légy bátor, merj mást mondani, mint a többiek! Légy kicsit provokatív, agresszív, meghökkentő! A bátraké a szerencse, a sablonos, száraz hirdetéseken mindenki
elalszik!
- A cél, hogy egy rövid, de figyelemfelkeltő hirdetéssel felkeltsük az érdeklődést!
Beiktathatsz határidőt, vagy egyéb "korlátot" is, hogy legyen kényszerítő tényező!
Milyen emberi érzelmekre célozz a hirdetéseidben, hogy az a lehető legtöbb érdeklődőt szállítsák? Vajon hatnak-e egyáltalán a hirdetéseid az emberekre érzelmileg, és ha igen, akkor hogyan?
Néhány „fülben” összefoglalom, hogy milyen emberi érzelmekre kell hatnia a hirdetéseidnek ahhoz, hogy sikeresek legyenek.
A hirdetésedben:
- Helyezz kilátásba egy veszélyforrást (ennek elkerülése végett hívjon Téged) ez ugyanis a célcsoport félelem-nyomógombját kapcsolja be!
példa: Gyermeke átköhögi az éjszakát, fullad? Kerülje el a további ijesztő köhögési rohamokat! Hívjon máris a nyugodt, stresszmentes éjszakákért!
vagy
- Helyezz kilátásba egy veszteség érzést!
vagy a másik oldal:
- Helyezz kilátásba egy lehetséges haszon-érzést!
vagy
- Célozz az emberi irigységre!
példa: Lehet, hogy az Ön konkurenciája már rég használja ezt a megdöbbentően hatékony marketing eszközt, páratlan extra bevételt produkálva!
- Célozz a probléma tudatukra! Ha pedig nincs ilyen, akkor tessék probléma tudatot generálni!
példa: A nők többsége elhízik szülés után! Ki mondja ezt? Mi rácáfolunk! Hívjon máris, és szerezze vissza szülés előtti versenysúlyát, vagy visszafizetjük a kezelés teljes árát!
Itt már egy garanciát is beépítettünk, ami növeli a bizalmat.
A probléma tudat generálásra kedvenc példám a mobiltelefonos példa: régebben a mobiloktól nem vártunk el többet, mint hogy telefonálni tudjunk rajtuk, vagy az ébresztési funkciót használtuk. Ma már fényképeznek, wapolnak, kameráznak stb.
Egyenesen ciki a fiatalok között, ha nem tud a telefon efféle hasznos funkciókat, és a mobiltelefon cégek nagyon ügyesen (és sikeresen) generálnak az újabb-és újabb funkciókkal probléma tudatot a mobiltelefon függők körében.
A probléma tudat generálás megér egy külön cikket, úgyhogy ezt a későbbiekben majd részletesen boncolgatom.
Sikeres vállalkozás kíván Neked,
Weinzierl Anett
felnőttképzési szakértő,
KKV marketing tanácsadó
és a Vállalkozó Tanoda csapata!
Vállalkozó Tanoda
Budapest-Pécs
A magyar kisvállalkozók iskolája!
http://www.vallalkozoi-tanfolyamok.net
Még több ingyenes cikkért és tanulmányért iratkozz fel Vállalkozói Hírlevelünkre!
Címkék: marketing célcsoport probléma tudat
Megjelenés ideje: 2010-10-20 16:12:45
Beküldte: Weinzierl Anett (Vállalkozó Tanoda)